Размер шрифта:

A
A
A

Цвет сайта:

A
A
A
Обычная версия

Портал Государственной службы занятости

Республики Татарстан

Задать вопрос

Директор коммерческий

Презентация
Описание
Коммерческий директор относится к руководящему звену на предприятии и отвечает за организацию продаж, маркетинга, логистики и закупок
Средняя зарплата
20000 - 30000 рублей
Требования

Должен знать

Деятельность коммерческого директора подразумевает выполнение большого количество функций. Прежде всего, специалист курирует продвижение товаров и услуг компании на рынке. При этом осуществляется формирование и контроль каналов продвижения.

Совместно с финансовым директором и директором по персоналу специалист разрабатывает систему материальной и нематериальной мотивации для сотрудников компании. Цель всё та же — повышение продаж за счёт личной активности служащих.

На плечах коммерческого директора также — помощь в подборе персонала, контроль работы своего подразделения, формирование отчётности, выполнение плана продаж, проведение переговоров с ключевыми клиентами.

Должен уметь

1. Совместно с генеральным директором и акционерами – перспективное и текущее планирование работы компании, обеспечение эффективного использования ее ресурсов;

2. Совместно с генеральным директором и акционерами – разработка стратегии по расширению портфеля торговых марок, поиск новых возможностей для развития присутствия компании на рынке и свободных ниш для товаров компании;

3. Определение торговой политики компании с учетом исследований рынка и показателей продаж в прошлом, определение географии работы компании, формулирование и внедрение региональных стратегий продаж;

4. Создание и обучение эффективной команды продавцов;

5. Выбор каналов сбыта, создание и / или управление сетью дистрибуции, дилерской сетью, руководство отделом прямых продаж;

6. Планирование продаж, ответственность за выполнение плана продаж;

7. Координация работы (либо непосредственное участие в работе) с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров;

8. Совместно с отделом маркетинга – разработка ассортиментной и ценовой политики, различных программ повышения продаж (торговый маркетинг: специальные акции, включая составление их бюджета; скидки; бонусные программы и т.д.). Именно коммерческий директор отвечает за успешную реализацию данных программ и политик;

9. Организация логистики – доставка, склады, упаковка и т.д. Ключевым моментом функции логистики является прогнозирование и планирование будущих потребностей, создание необходимой структуры для доставки товаров, а также поиск новых поставщиков транспортных и складских услуг;

10. Участие в разработке бюджета компании на финансовый год (включая маркетинг- и sales-бюджеты), утверждение бюджетов и отслеживание их исполнения;

11. Коммерческий директор отвечает также за коммерческие закупки, бесперебойную работу с поставщиками, выбор поставщиков и услуг, координацию всех вопросов поставок.

12. Организация системы повышения квалификации сейлз-менеджеров.

Профессионально важные качества

В профессии важными качествами являются: ответственность, пунктуальность, математические способности, аналитическое мышление, лидерские качества, коммуникабельность, харизма.

Медицинские противопоказания

низкая стрессоустойчивость

Учебная специальность

Для работы коммерческим директором необходимо получить высшее экономическое образование